O resto da história é sobre o que ele descobriu no caminho: que resultado não vem de técnica de persuasão, vem de integridade aplicada com método.
Começou a trabalhar aos doze anos. Aos vinte e um, era gerente-geral de uma multinacional.
Antes de ensinar vendas, Fábio Marques vendeu. A carreira corporativa passou por Siemens, IBM e Alcon Surgical — carregando meta, sentando na frente de compradores de verdade e aprendendo, na prática, o que faz uma decisão mudar de lado.
Em 1996 começou como consultor e palestrante no Brasil. Em 2016 levou o trabalho para os Estados Unidos, o mercado mais competitivo do mundo para palestrantes profissionais. Não como visitante: como membro aprovado, e depois eleito para presidir.
No caminho, criou o Método Magna Influence — o método da integridade humana, onde Excelência em Liderança, Excelência em Vendas e Excelência em Serviços se encontram num só sistema. A tese é simples e incômoda: o comportamento comercial de uma equipe vem do comportamento da liderança, e o serviço cumpre ou quebra a promessa que a venda fez. Tratar isso como três problemas separados é o motivo de tanto treinamento de vendas render noventa dias e voltar ao ponto de partida.
Criou também a International Excellence Society e a Academia de Técnicas de Apresentação de Alto Impacto, além dos conceitos de Heart Share, CAVAR e PIB Selling. É autor dos best-sellers Guia Prático da Excelência em Serviços, lançado em 1997 e por anos entre os mais vendidos do país, e Magna Influência em Vendas.
Hoje atende empresas em português, inglês e espanhol — o que significa que uma operação multinacional na América Latina recebe o mesmo método, com o mesmo padrão, sem tradutor no meio.
Credencial que vale é a que vem de terceiros. Estas vieram das duas organizações que regulamentam a profissão de palestrante profissional no mundo, e de instituições de ensino que não distribuem convite por simpatia.
Único brasileiro aprovado como Membro Profissional das duas organizações que regulamentam a profissão no mundo — o que atesta nível de competência, integridade e resultado junto aos clientes atendidos.
Único palestrante brasileiro convidado a presidir a associação na Flórida, além de Diretor do Mastermind para palestrantes internacionais, formando e aprimorando outros profissionais nos Estados Unidos.
Certificação concedida mediante comprovação de volume de trabalho, avaliação de clientes e conduta profissional — não por inscrição.
Concedido pela National Speakers Association e pela Global Speakers Federation, por contribuição à comunidade profissional de palestrantes.
Listado entre os palestrantes mais influentes do mundo.
Incluído na lista original, como profissional de relevância para o desenvolvimento da sociedade e dos negócios nos Estados Unidos.
Trinta anos de experiência não é a mesma coisa que um ano de experiência repetido trinta vezes.
As músicas que fazem sucesso nas palestras motivacionais foram para o estúdio, a pedido de quem assistiu. É o lado que explica por que uma plateia de mil pessoas fica em silêncio quando ele quer — e de pé quando ele decide.
Me diga a data, o público e o objetivo. Se a agenda permitir, você recebe uma proposta feita para o seu caso.
Palestrante, consultor e mentor. Vendas, influência ética e alta performance, em português, inglês e espanhol.